“독특한 판매 제안(독특한 판매 포인트)은 1940년대 초 성공적인 광고 캠페인의 패턴을 설명하기 위한 이론으로 처음 제안된 마케팅 개념입니다. 이러한 캠페인은 고객에게 고유한 제안을 생성하며 이는 고객이 브랜드를 전환하도록 설득합니다. Ted Bates & Company의 Rosser Reeves가 이 용어를 발명했습니다.”
USP는 군중 속에서 제품이나 서비스를 돋보이게 하는 데 사용됩니다. Google에서 USP 검색을 하면 21,000,000개의 웹 페이지가 표시됩니다. 일부에는 UPS가 포함되어 있습니다. USP는 마케팅 캠페인의 시작이 될 수 있습니다. USP는 귀하의 비즈니스에 필수입니다. 여기에 모든 초점을 맞추면 잘못될 수 없습니다. 이미 가지고 있다면 계속 진행할 준비가 된 것이 좋습니다. 그렇지 않은 경우 회사를 면밀히 살펴보고 성장시켜야 합니다.
귀하의 제품이나 서비스를 검색하면 많은 경쟁자를 찾을 수 있습니다. 귀하의 고객 또는 미래의 후원자는 군중 중에서 귀하를 어떻게 선택합니까? 예를 들어 보겠습니다. 당신은 MLM 사업에 종사하고 있습니다. 전 세계에 많은 파트너를 보유한 훌륭한 회사입니다. 모두 같은 시장입니다. 당신은 어떻게 눈에 띄는가? 귀하의 USP는 귀하를 경쟁에서 카지노 분양 방법 확인 분리시키고 귀하의 마케팅은 귀하의 이야기를 돋보이게 할 것입니다.
USP를 구성하는 데 도움이 되도록 몇 가지 질문을 해 보겠습니다. 고객의 문제가 무엇입니까? 어떻게 해결할 수 있습니까? 왜 해결할 수 있습니까? 귀하의 제품 및 서비스가 방금 읽은 동일한 메시지가 포함된 10개의 이메일과 다른 이유는 무엇입니까? 이러한 질문에 답하면 고객을 이해하고 제품이 고객에게 어떻게 도움이 되는지 이해하는 데 도움이 됩니다. USP를 개발하면 마케팅 업무가 더 쉬워집니다. USP를 마케팅과 더 많이 일치시킬수록 프레젠테이션이 더 강력해지고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.
디자인 비즈니스를 운영하는 동안 USP를 개발한 적이 없기 때문에 마케팅에서 USP를 언급한 적이 없습니다. 일자리가 많아서 경쟁에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 광고할 필요가 없습니다. 내 경쟁에 대해 걱정할 필요 없이 USP가 필요하지 않았습니다. 내 고객은 내 회사와의 경험을 바탕으로 내 USP에 대한 자신의 의견을 남깁니다. 그들은 호황기에 모든 건축가들을 위해 많은 일을 했습니다. 이제는 다른 이야기입니다.